关于创业计划书的说明
一 关于创业计划
创业计划(商业计划，Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。
创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
创业计划竞赛的教育功能。创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。
二 创业计划书的写法和一般组成部分
创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
一、摘要
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
二、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
三、产品与服务
A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
C．产品的研究与开发过程及完善计划
D．产品/服务的前景
四、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
五、经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
六、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
八、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
三 创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）
一、概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
二、创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：
1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？
2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？
在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。
三、产品与服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。
有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。
也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
四、市场分析
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。
五、经营策略
商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。
所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。
所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：
1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
六、管理队伍
管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。
介绍管理队伍时需要注意的是：
1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；
2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；
3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。
七、路线研究
在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。
系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。
八、财务分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。
1、资金预算
现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。
2、收入预测
风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。
3、项目的资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。
如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
九、机会和风险
机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：
1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2、公司准备怎样应付这些风险？
3、公司还有一些什么样的附加机会？
4、如何在资本基础上进行扩展？
5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？
如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。
十、资本需求
现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。
简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：
⑴个人；
⑵亲属和朋友；
⑶非正式的私人投资者；
⑷产品/服务的供应商；
⑸银行；
⑹政府；
⑺投机资本；
⑻风险投资基金；
⑼首次公开上市；
⑽部分附属公司的上市。
对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。
十一、应该和不应该的注意点
应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。
不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。
应对就业难：会理性分析自己很重要
大学生就业问题从上个世纪九十年代末就渐露端倪，到了2003年凸显出来。眼下，2009年已过去了一半的路程，对于大学生来说还是举步维艰。全球金融危机的压力，不少企业的招聘计划被冻结或缩水，对于2009届大学毕业生就业现状而言，无疑是雪上加霜。据不完全统计，2009年大学毕业生超过610万人，社会能给他们提供600多万个职位空缺吗？那就不得而知了，至少，摆在大家面前的是严峻的就业压力和寥寥的就业单位。
求职如剩女嫁郎 郎在何方？
现在“大学生就业难”已经成为一个热门话题，如今，绝大部分游荡在社会中的大学毕业生寻找工作就如剩女嫁郎。女人找老公，非要帅气多金又专一，就如有段子说的,在电脑上输入择偶条件:要帅、要有车,搜寻结果只能是“下象棋”。他们往往“宁要都市一张床，不要农村一套房”。都说找不到工作，实际上很多时候只是找不到称心的工作，若是放得下身段，一不怕脏二不怕苦，估计就业率不至于低成这样。大学生找不到称心如意的工作，就哀叹学无所用。其实，找工作作为一种经历，对人的影响往往是无形的。多少毕业生在寻觅和等待中心理扭曲,从此一蹶不振。电视剧告诉人们不婚也可以很快乐，但电视剧只是娱乐，现实则要残酷得多。四处游荡的毕业生们让人不由发问：究竟是他们不争气，还是社会帮扶不到位？
就业如走人生路 路有多远?
笔者所接触过的高校大学生中，大部分都说，就业压力大，工作不好找，或者至少好工作不好找。虽然，中国现在受到全球金融风暴的影响，但是，中国的GDP还是保持在8%以上的高速增长，基建、教育、国际事业等都急需发展，对人才的需求也应该在增长。因此，笔者对中国就业市场持乐观态度。所谓危机就是在危难之中抓住机遇。在金融危机的冲击下，大学毕业生应该树立“行行可建功、处处能立业、劳动最光荣”的就业观念，不要盲目夸大就业难度，大学生应自觉调整期望。
中国现在的大学生就业问题，在很大一部分程度上应该只是就业导向问题，或许大学的人才培养模式应该相应调整调整。现在的大学生大多追求高工资，他们应该考虑降低一下自己的期望，先不要急着拿高工资，先到企业锻炼好自己，完善自我。对于就业，笔者认为，学生的自我定位是很重要的，尤其是职业定位。其次是地区定位。客观上讲，北京的就业机会确实很多，但同样就业的人数也很多。高学历的人才跻身激烈的就业市场，所谓万军难过独木桥。因此我们不妨拓宽自己的眼界，着眼一些其他城市的就业岗位。没有必要非留在北京，很多地方都有着广阔的发展空间等我们去开拓。国家的政策对这些工作岗位的扶持也是很大的。随着三农问题的进一步得到重视，也许到那里去也是一个不错的选择，为中国的八亿农民贡献自己的一份光和热，这样的就业之路也许更近，走起来更轻松、更有意义。
就业寒冬年年过 盎然春天何时来？
当今的时代，竞争机制已经渗入社会的各个领域和人生的整个过程。学习生活一开始，同学之间便开始了学习成绩的竞争，人人都希望得到好成绩。在大学阶段，竞争更为激烈，评优评先，推荐工作等，无一不和竞争联系在一起。但是大学生自身的竞争意识在过去并没有得到真正的强化，有的大学生面对竞争的挑战显得手足无措。深化改革的今天对大学生强化竞争意识提出了迫切要求，也提供了客观环境。
尽管金融危机对就业有消极影响，但同时也要看到机遇，中央实施振兴经济的一揽子计划，就是今后几年大学生就业的良好契机。这就要求学校在要求大学生加强就业竞争意识的同时也要把学生就业工作作为学校本身发展的生命线。建立招生、人才培养、就业一体化的联动机制，坚持开放办学。加强就业指导，完善奖励机制，建立毕业实习新机制。积极开拓就业市场，尽最大可能为毕业生提供就业岗位和就业信息，鼓励毕业生多区域就业和多元化就业，为毕业生就业拓宽门路。
凡事预则立，不预则废，笔者认为，在就业压力越来越大的社会背景下求职与择业，这就要求求职者们在应聘求职之前要充分的认识自我，做好必胜的心理准备，强化竞争意识，迎接新的挑战。但要想在求职与择业中取得成功，仅仅敢于竞争还不够，还必须善于竞争。善于竞争体现在具备良好的心理素质、实力和良好的竞技状态。而当今大学生在就业时表现出的职业能力不足往往反映在知识结构不健全、专业知识不系统、不扎实、综合技能水平不高、缺乏一专多能的水平等方面。笔者认为，大学生应该充分利用在学校的学习的机会，努力提高自己的专业技能，利用假期社会实践和实习机会走出校园，通过实习完善自己，积累自己的工作经验，提高自己的综合能力，增加职场竞争的砝码。
尽管矛盾很多，困难不少，社会上“大学生就业的冬天”已经叫喊了好几年，可是年年“冬天”年年“过”，我们不也迎来和煦的春天了吗？实事求是地说，大学生找个工作并不难，难的是找一个理想的工作。作为朝气蓬勃、风华正茂的年轻人，没有必要“一叶障目不见森林”，也没有必要患得患失、畏缩不前或自暴自弃，要看到高校毕业生就业面临的有利条件和难得的历史机遇，迎难而上，做出无愧于时代的光荣抉择。
来源：新华网
大学生：瞄准社会需求创业
西安市一位归国留学生，在深入了解西安地区社会需求后，果断地把自己的创业项目确定为：给上班的白领阶层提供快餐。为此，他高薪聘请了专业营养师与厨师，精心给工作期间的白领阶层提供优质快餐。由于定位准确、供销对路，很受白领阶层欢迎，他的快餐店营业额也一路飙升，他本人很快成为一名成功的大学生创业人士。这位留学生成功地为自己赚取了人生的第一桶金，其做法可喜，可贺，可鉴。
以创业带动就业，是破解大学生就业难问题的一把金钥匙，也是今后大学生就业的发展方向。有创业的良好愿望，又能够及时得到当地政府的大力支持，应该说当代大学生赶上了创业的好时候。但是，一些大学生在选择自己的创业项目时，往往会出现举棋不定或选择不准的情况，有关部门在此方面的宣传引导也存在一些不足。我国的基本国情决定了大学生创业的门路很宽，但我认为大学生创业，一定要瞄准社会需求，勇于选择社会上那些“无”、“缺”、“差”的项目，开辟自己的创业之路，而不要盲目跟风、效仿别人。所谓“无”，就是行业门类奇缺的项目，所谓“缺”，就是社会上虽有，但仍比较缺少的项目，所谓“差”，就是社会上虽有，但别人经营效果差的项目。
今年高考前，有的家长早在考点周围为孩子预订了宾馆客房，但由于个别考生家长工作忙或由于其他原因到时不能陪考，于是一些家长就雇请临时陪考人员，不仅要求临时陪考人员能够熟练打理孩子的吃喝、住、行，还要求这些临时陪考人员具有对考生进行心理辅导以及学习辅导的能力，这时一些尚未找到合适工作的大学毕业生便有了用武之地。从某个角度说，这就是社会需求，也是大学生创业的良好时机。因为每年学生的各类考试很多，大学生们的创业机会也很多。类似的例子不胜枚举。
瞄准社会需求创业，是大学生创业的有效途径。大学生要想准确地捕捉到社会需求，就要眼勤、耳勤、腿勤、脑勤：要仔细观察各种社会需求，对于看到或听到的各种社会需求，要善于开动脑筋思考，多搞些社会调查与可行性研究，对自己的创业计划，要多听听专家、学者的建议和意见，审时度势，瞅准项目，抓住有利时机，大胆开展创业实践活动，使自己的聪明才智早日得以施展。（秦东风）
来源：陕西日报
实习不但有利就业，也有助调整心态
最新调查表明，面对就业压力——
有实习经历的大学生更会主动自我归因
专家提醒大学生，不是最终要消灭压力，而是要学会面对压力
近日，北京青年压力管理服务中心联合新浪网教育频道进行了“2009中国大学生就业压力调查”，两周内回收有效问卷2884份。参与此次调查的学生中，7成以上的人有实习或者兼职经历。通过对调查的分析，这些大学生在看待就业压力来源时，更多地倾向于内在归因。他们认为个人自信心、能力以及个人职业规划等与能否顺利就业关系更大。而倾向于外归因的求职者，将就业压力更多地归因于父母的地位不高、学校名气不大以及用人单位的不公等外在因素。
外归因方式容易导致“怨妇”现象
“倾向于外归因的学生，容易忽略自身的实力、态度等问题。因此一旦就业不成功，又缺乏内在归因的情况下，就会导致外在的指责、抱怨特别多，并形成‘怨妇’心理。”北京青年压力管理服务中心主任熊汉忠博士分析说，“对于擅长归因内省的这部分学生而言，实习经历带来的真正优势是：第一，更加积极地面对压力；第二，更加精准地自我定位、做好职业规划；第三，建立良好的自信。这三个纬度加在一起就形成了良性循环。他们会不断积累经验，成功的机会也相对增加，进一步有利于他们就业。”
在听到“怨妇”这个词时，一位姓谢的在校大学生对记者笑了，他说：“真是这么回事，抱怨多了可不成了‘怨妇’了。以前没太留神往这方面想。”
在全球经济危机的大背景下，就业压力更为凸显。此次调查结果显示，“想到毕业就忧心忡忡”的大学生人数占总调查人数的比例高达52％，而“对目前的就业形势感到乐观”的人群不足9％。这表明，受到就业形势的影响，大部分学生都产生了明显的心理压力。调查还显示，因为找工作相当一部分学生做事效率下降，更多学生的生活规律被打乱，严重影响了正常的学习生活。
在分析压力产生的原因时，北京团市委大学中专工作部部长胡九龙说：“我认为青年人的就业压力主要来自以下六个方面：一是各行各业发展不平衡给大学生就业带来的压力；二是整个教育发展的相对滞后，特别是专业设置和市场需求变化的错位带来的就业压力；三是来自于个人的期望值过高，或者是期望值与社会的需求不够匹配带来的压力；四是目前国际金融危机影响我国整体经济所产生的就业压力；五是用人单位对人才的需求日益个性化，实际上也产生了巨大的就业压力；六是我们传统的社会观念，特别是来自家庭的一些传统观念，也造成了大学生就业心理压力过大。”
学历越高，压力越大？
调查显示，不同学历的学生有着不同的薪金期望。专科生的期望月薪基本在1000~2000元，本科生是2000~3000元，硕士生是3000~5000元，博士生是5000元以上。经过对调查结果分析，高期待值的学生更容易产生情绪、生理和行为方面的压力体验。他们在情绪上表现出忧心忡忡、容易悲观，在生理上表现为睡眠和食欲受影响，在行为上表现为生活规律紊乱、效率低下等。
一般情况下，人们认为学历越高，就业面越宽，优势越明显。但此次调查却发现，学历越高的人，实际上是压力越大的。高学历的人视野比较宽，但是如果定位变窄，优势也就体现不出来了。
“硕士生的压力感受平均水平之所以明显高于其他人群，究其原因有两个方面。”熊汉忠博士说，“一方面，可能与相当一部分大学生为了回避就业压力而盲目跟风考研，缺乏合理的职业规划有关；另一方面，也可能与硕士生就业的高不成低不就心态有关，从而增加了硕士生的就业难度，进一步加大了他们的就业压力感。”
参加此次调查的还有几十位博士生，调查显示:他们在情绪体验方面所展现出来的压力体验也显著大于其他人群。“博士生在知识储备以及实际技能等方面虽然较强，但心理承受力方面也仍然存在着脆弱之处，尤其需要加强情绪管理方面的训练和能力。”熊汉忠博士说。
北京高校就业指导中心主任任占忠认为对于大学生自身而言，有三个突出矛盾导致了大学生就业率降低：
一是社会不适应。也就是说大学生不能适应社会，不能适应企业需求的矛盾。以软件毕业生为例，北京的人才缺口比较大，但是有相当一部分软件专业的毕业生，毕业以后找不到工作。因为毕业生到岗位上无法完成工作，企业还得教他，企业不愿意要。企业就是企业，企业要挣钱、盈利，如果企业培养过的人工作二三年就跳槽，对企业是很大的损失。
第二是观念不适应。现在基层、中小型企事业单位需求人才是迫切的，但是去的学生并不多。比如会计专业每年的需求量是非常大的，但是就业率不高，因为这部分需求大量来自小型的企事业单位，学生不想去。又比如像机械类专业的人才需求量也比较大，每年是毕业生人数的几倍，按理说应该很好就业，但是因为都在基层第一线，要到车间、第一线去工作，学生不想去。所以，对于学生来说，在观念、成长问题上还存在适应性的问题。
第三，职业素养不适应。用人单位最关心的是学生的责任心，学生往往把工作当成写作业，这样就有问题了。有一个真人真事：一群大学生去面试，坐在一排靠椅上，有的半躺，有的半靠，HR因为这些姿势就根本不会接收这样的学生了。这些小动作能体现基本素养的问题。
不是消灭压力，而是要面对
面对强大的就业压力，应该怎样调整心态呢？有关专家学者就此问题提醒大学生：
“不是最终要消灭压力，而是学会面对压力。压力有时是好事，它可以转化为动力，提高工作效率。但要注意，如果压力超过一个人的承受限度，反而会降低效率。”熊汉忠博士对大学生说，“要调整就业心态，正视就业压力，因为压力本身是客观存在的，既不要夸大，也没必要漠视它；要做好职业规划，选择适合职业，有比较好的职业规划的学生，压力感明显小；降低就业期望值，着眼长远发展；增加实践机会，提前演习就业。在应对就业压力时一般有两种影响模式，一个是消灭模式，另外一个是积极模式。如果养成特别好的积极模式，自我的潜力发挥就特别好。怨外不如求内，挖掘自身潜力，以提升自己的能力来提高就业。”
任占忠主任则从大学生在校生活的角度提醒大学生，要在大学期间尽量早一点明确自己的目标。“如果大学生在大学期间就明确自己将来的职业发展，不断学习了解这方面的知识，并逐步开始从事这方面的实践活动，接触这方面的人员，毕业的时候怎么会找不到工作？目标是聚光镜——集中精力；目标是北极星——指示方向；目标是动力源——内在追求；目标是阳光，有目标才有意义。有了目标，就有了一种谁都赶不走的动力。”
“温家宝总理曾说，‘信心比黄金还要重要’，‘莫道今年春将尽，明年春色倍还人’。”胡九龙部长鼓励学生们面对就业压力一定有信心，他说：“无论面对什么样的困难，都坚持、完善、掌握自己的专业技能，都坚持不断地积累自己的社会经验，提升自己的自身素质，在与社会的不断的对话中找准自己的定位，实现更大的发展。”
一份详细的网上商店创业计划书
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地”
4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。
如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。大学毕业生悄然掀起网上开店热潮
9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。。
这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
为何要拟定创业计划书
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业初期撰写计划书原则
任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。
融资渠道
目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。
渠道1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种:
1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。
2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。
3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。
4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。
提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。
渠道2：风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。
提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。
渠道3：民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。
提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。
渠道4：创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。
办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。
提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。
渠道5：融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。
提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。
说服投资人
现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。
一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。
因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。
在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是:
一、开门见山，打动人心。
要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。
二、注意细节，自信诚恳。
尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。
三、脉络清楚，条理分明。
尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。
一份西餐厅创业投资计划书
一、创业经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位
1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度100
所运用的营销方法也是多种多样的。
4.SWTO分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：
同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%
W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%
O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
三．管理理念
1.尊重餐饮业人员的独立人格.
2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.
3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.
4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
四．产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。
2.西餐结合快餐
例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。
3.美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略
1．品牌策略：
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以
营造典雅的个性氛围传播快, 捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
2.价格策略：
（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3．促销策略
（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
B．求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
C．求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
D．求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象
六、实施方案
1.按照直营店的实施情况来执行：
我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。
2.西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3．人员与制度
1)店长
店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作.
工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作.
2)行政人事
主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
3)厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。
4）服务员
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
5）薪酬制度：记时工资制
不同类型的工作人员时间上的薪酬不同；采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资.
6）奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)
一）销售计划
a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推
二）财务计划
1.实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。
2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。
3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；
4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
5.每日流动资金为5千元（主要用于突发性事件以及临时进货）
对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。
6.财务部管理目标：
追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益
A会计处：
(1)顾客的消费结算
(2)结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表
B.出纳处：
(1)收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行
(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用
(3)办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支
(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况
六、实施方案
1.按照直营店的实施情况来执行：
我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。
2.西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3．人员与制度
1)店长
店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作.
工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作.
2)行政人事
主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
3)厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。
4）服务员
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
5）薪酬制度：记时工资制
不同类型的工作人员时间上的薪酬不同；采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资.
6）奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)
一）销售计划
a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推
二）财务计划
1.实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。
2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。
3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；
4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
5.每日流动资金为5千元（主要用于突发性事件以及临时进货）
对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。
6.财务部管理目标：
追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益
A会计处：
(1)顾客的消费结算
(2)结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表
B.出纳处：
(1)收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行
(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用
(3)办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支
(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况
分期投资
本着稳妥原则，结合本店发展的规律，资金的投入要循序渐进。
投资步骤如下：
1)开业前投资：门面租金、装修费、空调、其他必需资产和办理手续等约5-6万元，流动资金2-3万元。
2)开业后投资：根据经营情况，增加设备、扩大门面等投资，具体数量根据经营效益确定。
2、盈亏平衡分析
开设西餐厅，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的西餐厅的平均毛利水平，估算到餐厅的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出餐厅的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。
“不仅是利润，更是服务和问话。”作为这个行业的倡导者，希望本西餐厅成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进西餐厅的形成和发展
潜规则：美女创业要牺牲什么？
女性创业潜规则之让自己的内心更像男人
女人和男人在思维和考虑问题的角度上存在很大的差异，这种差异让男人主导世界，女人主导家庭。世界因男人和女人的这种合作而形成千百年来不变的格局。今天，女人也想参与主导世界，但，世界的发展和规律已经接受并按照男人的思维在发展。所以，不管你做女人如何的成功，你要想创业就必须明白，做事情的标准是一样的，不管你是女人还是男人。女人要想创业成功就得让自己的内心更像男人。
女性创业潜规则之保持人与人、人与物的距离
任何人做事的时候，都要投入大量的精力和情感。有时过于投入会让自己迷失方向，甚至无法做出正确的判断，而自我灭亡。要想把握方向，掌控事态的发展就必须让自己与人、与物保持一定的距离，冷静而准确的做出判断。
女性创业潜规则之超越虚荣心的责任感
大多数女人的虚荣心来自美满的婚姻、嫁个好夫婿、多银、美貌、子女等。这很正常也非常的合情合理。但，对于要想自己创业的女人来说必须有一个清醒的认识。当然，所有自己创业的女人都有作为女人的不满足和缺失。既然决定创业，那麽不管处于哪个阶段，成功与否都必须有一种超越虚荣心的责任感来对待自己的事业。
女性创业潜规则之宗教般的意志
女人在很多时候比男人更加的坚强。比如，生病的时候；受伤的时候；遇到重大挫折的时候等等。同样，在创业的过程中女人必须发挥这种特质。不要再希望获取别人的怜爱和任何人的安慰，因为这些都是短暂的。学会在市场经济中自己爬起来，这是一种必须的能力。
女性创业潜规则之爱情的力量
张爱玲说女人要及时的爱，爱情对于女人是青春和活力的保障。创业中的女人也不要忘了爱情的力量。同时，爱也是广义的。你要爱你的事业、你的员工、你的合作伙伴。
女人做生意的八个致命习惯!
1. 耳语
耳语是被视为不信任在场人士所采取的防范措施，在大庭广众之下与同伴耳语是很不礼貌的事
2. 失声大笑
无论听到什么“惊天动地”的趣事，在社交宴会也得要保持仪态，最多报以灿烂笑容。 <<<女性创业
3. 滔滔不绝
在宴会中若有人对你攀谈，要保持落落大方，简单回答几句足矣。切忌向人汇报自己的身世，或向对方详加打探，这样很容易把人家吓跑，或被视作长舌妇。
4. 说长道短
在社交场合说长道短，揭人隐私，必定会惹人反感，让人“敬而远之”。
5. 大煞风景
参加社交宴会，别人期望见到的是一张可爱的笑脸，即使是情绪低落，表面上也要笑容可掬，周旋于当时的人物环境。
6. 木讷肃然
面对初相识的陌生人，可以交谈几句无关紧要的话开始，切忌坐着闭口不语，一脸肃穆表情。
7. 在众目睽睽之下涂脂抹粉
如果需要补妆，必须到洗手间或附近的化妆间去。
8. 忸怩忐忑
假如发觉有人在注视你--特别是男士，要表现得从容镇静。若对方曾与你有过一面之缘，可以自然地打个招呼。若对方与你素未谋面，不必忸怩忐忑或怒视对方，可以巧妙地离开他的视线范围。
评估创业思路的20个简单步骤
1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌（对个体客户如年龄，性别，所在地，兴趣，收入情况，生活方式等；对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数，年收入，哪些部门感兴趣，他们的客户情况等）。
2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处（即找到卖点）。
3、列出第一年您希望在哪些地区销售。（这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等）
4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售？
5、这些竞争对手销售的价格？（即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息）
6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用。（这是判断您创业思路可行性的重要一点）
7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买？（即是什么吸引您的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好性，营业时间，质量还是员工技能？）
8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势。（知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可资利用，这些信息可以从最近的行业杂志中获取）
9、市场的成长潜力怎样？
10、您有什么方法让您的客户知道您的存在？（用广告，黄页，直邮等）
11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下第一年的销售预测。
12、列出哪些政府许可或批文是实施您的创业思路的必备条件。
13、简述您的生产／开发／采购流程。
14、简述您价值实现流程。（即客户怎样完成定单，您怎样收到付款）
15、评估一下您第一年的运营能力。（运营规模会多大，可以生产／开发／销售的上限，是否已把未来增长也纳入考虑？）
16、列出您的潜在供应商及备份的供应商。以保证业务的持续进行）
17、列出开始创业您所需要的资源及其成本（如设备，人员，资金，办公室，技术等）
18、决定哪些资源您需要购买，租赁或求租（用于评估每月的费用）
19、列出您的财务强项和弱项，（即您有多少自己的钱办公司？是否有足够的钱支持家庭花消？）
20、算算第一年每月的现金流预测（即每月的现金的流入和流出，或者说企业每月可以收到的现金和需要花消掉的现金）
你创业成功的几率是多少
熬了四年，终于要大学毕业了，这可是人生的重要时刻，你和同学决定要狠狠地大肆庆祝一番。你们计画要到日本自助旅行两个月，好好地尽玩乐，大家好不容易抛开四年的束缚，当然要彻底放松心情，体验一下不同的生活经验，也算是送给自己的毕业大礼。在出国之前，还有一件非做不可的事，那就是举办一个狂欢派对，让大家得到真正的解放，想喝酒的就喝酒、想跳舞的就跳舞，反正只要一定要让自己玩个痛快！狂欢派对是由吉他社社长所筹划的，大家玩得十分尽兴，虽然好象有点疯狂过了头，不过的确是达到解放的目的。
请问，这次的派对是在哪里举办的？
A：PUB
B：KTV
C：租了一间豪宅
D：某位同学的家中
答案：
选A：你总觉得自己应该可以闯出一番成就来，可是在现实生活里，却还是居陋巷、住破屋、为钱奔波，你的问题就出在你没有行动能力，每次说得天乱坠之后倒头就睡，你大概只能在梦里当大赢家吧。
选B：你胸无大志、也不想花时间学习、对于复杂的人际关系又不擅长，当然无法成为人生大赢家。你一直是以得过且过的心态在过日子，今朝有酒今朝醉，反正明天太阳升起来，还是一样的吃饭、玩乐、睡觉，虽然没什么成就，但是自己过得挺快乐的。
选C：你在人群之中一直都十分地突出，在你的心里有一股强大的能量，不断地将你推到人生最明亮的地方，要你尽情的演出。当你经过求学、社会经验的完整训练之后，一定可以成就一番大事业，只要你想要达到的目标，没有不能成功的道理，人生大赢家，非你莫属。
选D：你的资质不错，求知欲旺盛，反应很好，人脉又经营得很出色，照理来说是具有大赢家的基本条件和气势了，但是你还要学习控制你的脾气，否则小不忍则乱大谋，美好的前途可能就毁在你的一句气话上，多不值得。
创业路上必看的5个寓言
1、 情况不同
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢! ”
立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！
2、 靠自己
小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
3、 鲨鱼与鱼
曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。
后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。
4、 神迹
法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。”
试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。
5、 钓竿
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。
经典：救人无数的七个心理寓言
（一）规划的寓言：把一张纸折叠51次
想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。那么，它有多高？
一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大厦那么高？不是，差太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。
心理点评
到现在，我拿这个寓言问过十几个人了，只有两个人说，这可能是一个想象不到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。
折叠51次的高度如此恐怖，但如果仅仅是将51张白纸叠在一起呢？
这个对比让不少人感到震撼。因为没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张白纸简单叠在一起。今天做做这个，明天做做那个，每次努力之间并没有一个联系。这样一来，哪怕每个工作都做得非常出色，它们对你的整个人生来说也不过是简单的叠加而已。
当然，人生比这个寓言更复杂一些。有些人，一生认定一个简单的方向而坚定地做下去，他们的人生最后达到了别人不可企及的高度。譬如，我一个朋友的人生方向是英语，他花了十数年努力，仅单词的记忆量就达到了十几万之多，在这一点上达到了一般人无法企及的高度。
也有些人，他们的人生方向也很明确，譬如开公司做老板，这样，他们就需要很多技能———专业技能、管理技能、沟通技能、决策技能等等。他们可能会在一开始尝试做做这个，又尝试做做那个，没有一样是特别精通的，但最后，开公司做老板的这个方向将以前的这些看似零散的努力统合到一起，这也是一种复杂的人生折叠，而不是简单的叠加。
切记：看得见的力量比看不见的力量更有用。
现在，流行从看不见的地方寻找答案，譬如潜能开发，譬如成功学，以为我们的人生要靠一些奇迹才能得救。但是，在我看来，“通过规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。”
（二）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树
一棵苹果树，终于结果了。
第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。
第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。
很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……
其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。
心理点评：你是不是一个已自断经脉的打工族？
刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。
于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。
“老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。
这样的故事，在我们身边比比皆是。
之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。
好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。
切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。
（三）动机的寓言：孩子在为谁而玩
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
心理点评：你在为谁而“玩”
这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩”。
人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。
在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？
如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。
一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机———好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机 ———成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。
切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而玩”。
（四）逃避的寓言：小猫逃开影子的招数
“影子真讨厌！”小猫汤姆和托比都这样想，“我们一定要摆脱它。”
然而，无论走到哪里，汤姆和托比发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。
不过，汤姆和托比最后终于都找到了各自的解决办法。汤姆的方法是，永远闭着眼睛。托比的办法则是，永远待在其他东西的阴影里。
心理点评
这个寓言说明，一个小的心理问题是如何变成更大的心理问题的。
可以说，一切心理问题都源自对事实的扭曲。什么事实呢？主要就是那些令我们痛苦的负性事件。
因为痛苦的体验，我们不愿意去面对这个负性事件。但是，一旦发生过，这样的负性事件就注定要伴随我们一生，我们能做的，最多不过是将它们压抑到潜意识中去，这就是所谓的忘记。
但是，它们在潜意识中仍然会一如既往地发挥作用。并且，哪怕我们对事实遗忘得再厉害，这些事实所伴随的痛苦仍然会袭击我们，让我们莫名其妙地伤心难过，而且无法抑制。这种疼痛让我们进一步努力去逃避。
发展到最后，通常的解决办法就是这两个：要么，我们像小猫汤姆一样，彻底扭曲自己的体验，对生命中所有重要的负性事实都视而不见；要么，我们像小猫托比一样，干脆投靠痛苦，把自己的所有事情都搞得非常糟糕，既然一切都那么糟糕，那个让自己最伤心的原初事件就不是那么疼了。
专家说，99％的吸毒者有过痛苦的遭遇。他们之所以吸毒，是为了让自己逃避这些痛苦。这就像是躲进阴影里，痛苦的事实是一个魔鬼，为了躲避这个魔鬼，干脆把自己卖给更大的魔鬼。
还有很多酗酒的成人，他们有过一个酗酒而暴虐的老爸，挨过老爸的不少折磨。为了忘记这个痛苦，他们学会了同样的方法。
除了这些看得见的错误方法外，我们人类还发明了无数种形形色色的方法去逃避痛苦，弗洛伊德将这些方式称为心理防御机制。太痛苦的时候，这些防御机制是必要的，但糟糕的是，如果心理防御机制对事实扭曲得太厉害，它会带出更多的心理问题，譬如强迫症、社交焦虑症、多重人格，甚至精神分裂症等。
真正抵达健康的方法只有一个———直面痛苦。直面痛苦的人会从痛苦中得到许多意想不到的收获，它们最终会变成当事人的生命财富。规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。”
切记：阴影和光明一样，都是人生的财富。
一个最重要的心理规律是，无论多么痛苦的事情，你都是逃不掉的。你只能去勇敢地面对它，化解它，超越它，最后和它达成和解。如果你自己暂时缺乏力量，你可以寻找帮助，寻找亲友的帮助，或寻找专业的帮助，让你信任的人陪着你一起去面对这些痛苦的事情。
美国心理学家罗杰斯曾是最孤独的人，但当他面对这个事实并化解后，他成了真正的人际关系大师；美国心理学家弗兰克有一个暴虐而酗酒的继父和一个糟糕的母亲，但当他挑战这个事实并最终从心中原谅了父母后，他成了治疗这方面问题的专家；日本心理学家森田正马曾是严重的神经症患者，但他通过挑战这个事实并最终发明出了森田疗法……他们生命中最痛苦的事实最后都变成了他们最重要的财富。你，一样也可以做到。
（五）行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠
螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。
心理点评
这是黄永玉大师的一个寓言故事，它的寓意很简单：行动比知识重要。
用到心理健康中，这个寓言也发人深省。
心理学的知识堪称博大精深。但是，再多再好的心理学知识也不能自动帮助一个人变得更健康。其实，我知道的一些学过多年心理学的人士，他们学心理学的目的之一就是要治自己，但学了这么多年以后，他们的问题依旧。
之所以出现这种情况，一个很重要的原因是，他们没有身体力行，那样知识就只是遥远的知识，知识并没有化成他们自己的生命体验。
我的一个喜欢心理学的朋友，曾被多名心理学人士认为不敏感，不适合学心理学。但事实证明，这种揣测并不正确。他是不够敏感，但他有一个非常大的优点：知道一个好知识，就立即在自己的生命中去执行。这样一来，那些遥远的知识就变成了真切的生命体验，他不必“懂”太多，就可以帮助自己，并帮助很多人。
如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重要的天才素质。
这个寓言还可以引申出另一种含义：不要太指望神秘的心理治疗的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上已有的力量重要。我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。
切记：别人的知识不能自动地拯救你。
如果一些连珠的妙语打动了你，如果一些文字或新信条启发了你。那么，这些别人的文字和经验都只是一个开始，更重要的是，你把你以为好的知识真正运用到你自己的生命中去。
犹太哲学家马丁·布伯的这句话，我一直认为是最重要的：
你必须自己开始。假如你自己不以积极的爱去深入生存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来说，生存就将依然是没有意义的。
躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。
（六）放弃的寓言：蜜蜂与鲜花
玫瑰花枯萎了，蜜蜂仍拼命吮吸，因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。但是，现在在这朵花上，蜜蜂吮吸的是毒汁。
蜜蜂知道这一点，因为毒汁苦涩，与以前的味道是天壤之别。于是，蜜蜂愤不过，它吸一口就抬起头来向整个世界抱怨，为什么味道变了？！
终于有一天，不知道是什么原因，蜜蜂振动翅膀，飞高了一点。这时，它发现，枯萎的玫瑰花周围，处处是鲜花。
心理点评
这是关于爱情的寓言，是一位年轻的语文老师的真实感悟。
有一段时间，她失恋了，很痛苦，一直想约我聊聊，希望我的心理学知识能给她一些帮助。我们一直约时间，但快两个月过去了，两人的时间总不能碰巧凑在一起。
最后一次约她，她说：“谢谢！不用了，我想明白了。”
原来，她刚从九寨沟回来。失恋的痛苦仍在纠缠她，让她神情恍惚，不能享受九寨沟的美丽。不经意的时候，她留意到一只小蜜蜂正在一朵鲜花上采蜜。那一刹那间，她脑子里电闪雷鸣般地出现了一句话：“枯萎的鲜花上，蜜蜂只能吮吸到毒汁。”
当然，大自然中的小蜜蜂不会这么做，只有人类才这么傻，她这句话里的蜜蜂当然指她自己。这一刹那，她顿悟出了放弃的道理。以前，她想让我帮她走出来，但翅膀其实就长在她自己身上，她想飞就能飞。
放弃并不容易，爱情中的放弃尤其令人痛苦。因为，爱情是对我们幼小时候的亲子关系的复制。幼小的孩子，无论从哪个方面看，都离不开爸爸妈妈。如果爸爸妈妈完全否定他，那对他来说就意味着死亡，这是终极的伤害和恐惧。我们多多少少都曾体验过被爸爸妈妈否定的痛苦和恐惧，所以，当爱情———这个亲子关系的复制品再一次让我们体验这种痛苦和恐惧时，我们的情绪很容易变得非常糟糕。
不过，爱情和亲子关系相比，有一个巨大的差别：小时候，我们无能为力，一切都是父母说了算；但现在，我们长大了，我们有力量自己去选择自己的命运。可以说，童年时，我们是没有翅膀的小蜜蜂，但现在，我们有了一双强有力的翅膀了。
但是，当深深地陷入爱情时，我们会回归童年，我们会忘记自己有一双可以飞翔的翅膀。等我们自己悟出这一点后，爱情就不再会是对亲子关系的自动复制，我们的爱情就获得了自由，就有了放弃的力量。
切记：爱情是两个人的事情，两个完全平等的、有独立人格的人的事情。你可以努力，但不是说，你努力了就一定会有效果，因为另一个人，你并不能左右。所以，无论你多么在乎一次爱情，如果另一个人坚决要离开你，请尊重他的选择。
并且，还要记得，你不再是童年，只能听凭痛苦的折磨。你已成人，你有一双强有力的翅膀，你完全可以飞出一个已经变成毒药的关系。
躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。
（七）亲密的寓言：独一无二的玫瑰
小王子有一个小小的星球，星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。以前，这个星球上只有一些无名的小花，小王子从来没有见过这么美丽的花，他爱上这朵玫瑰，细心地呵护她。
那一段日子，他以为，这是一朵人世间唯一的花，只有他的星球上才有，其他的地方都不存在。
然而，等他来到地球上，发现仅仅一个花园里就有5000朵完全一样的这种花朵。这时，他才知道，他有的只是一朵普通的花。
一开始，这个发现，让小王子非常伤心。但最后，小王子明白，尽管世界上有无数朵玫瑰花，但他的星球上那朵，仍然是独一无二的，因为那朵玫瑰花，他浇灌过，给她罩过花罩，用屏风保护过，除过她身上的毛虫，还倾听过她的怨艾和自诩，聆听过她的沉默……一句话，他驯服了她，她也驯服了他，她是他独一无二的玫瑰。
“正因为你为你的玫瑰花费了时间，这才使你的玫瑰变得如此重要。”一只被小王子驯服的狐狸对他说。
心理点评
这是法国名著《小王子》中一个有名的寓言故事，我曾读过十数遍，但仍然是直到2005年才明白这一点。
面对着5000朵玫瑰花，小王子说：“你们很美，但你们是空虚的，没有人能为你们去死。”
只有倾注了爱，亲密关系才有意义。但是，现在我们越来越流行空虚的“亲密关系”，最典型的就是因网络而泛滥的一夜情。
我们急着去拥有。仿佛是，每多拥有过一朵玫瑰，自己的生命价值就多了一分。网络时代，拥有过数十名情人，已不再是太罕见的事情。但我所了解的这些滥情者，没有一个是不空虚的。他们并不享受关系，他们只享受征服。
“征服欲望越强的人，对于关系的亲密度越没有兴趣。”广州白云心理医院的咨询师荣玮龄说，“没有拥有前，他们会想尽一切办法拉近关系的距离。但一旦拥有后，他们会迅速丧失对这个亲密关系的兴趣。征服欲望越强，丧失的速度越快。”
对于这样的人，一个玫瑰园比起一朵独一无二的玫瑰花来，更有吸引力。
然而，关系的美，正在乎两人的投入程度和被驯服程度。当两个人都自然而然地去投入，自然而然地被驯服后，关系就会变成人生养料，让一个人的生命变得更充盈、更美好。
但是，无论多么亲密。小王子仍是小王子，玫瑰仍是玫瑰，他们仍然是两个个体。如果玫瑰不让小王子旅行，或者小王子旅行时非将玫瑰花带在身上，两者一定要黏在一起，关系就不再是享受，而会变成一个累赘。
切记：一个既亲密而又相互独立的关系，胜于一千个一般的关系。这样的关系，会把我们从不可救药的孤独感中拯救出来，是我们生命中最重要的一种救赎。
年轻人创业五大误区
误区一：创业者需要良好的教育背景
总的来说，曾经接受过良好教育的人，做起生意来会容易一些,这是不用怀疑的。但这也只是就“总的”情形来说。社会上受过良好教育而做生意失败的人有的是，没有接受过完整教育的成功企业家也不在少数。良好的教育背景带给人信心，帮助人站上较高的起点，但是投入工作以后，社会大学有价值的成绩还要看工作的“结果”。能不能创造工作成果的关键在于创业者是否继续保持学习的心态，而过去学历所造成的差别将会日渐泯没。日本松下电器的松下幸之助，台湾塑料胶巨子王永庆的正式学历都不超过小学程度，但他们都凭个人的努力创造了超级的事业，他们旗下都任用了大量博士、硕士，您能说学位一定与成就成正比吗？
误区二：创业者必须比别人来得聪明
某一项以许多大老板为对象的调查告诉我们：没这回事！聪明人固然反应快些，但追求成功的旺盛企图心，却未必比另一位智力中等，竭尽所能的创业者强。另外，商场上大量的决策工作，往往不是靠聪明脑袋想出来的好点子来决定，而是依靠深通人性、老于世故的判断力来确定的。
误区三：创业者得有充足的资本
商业圈里“资金缺乏”是普遍现象，银行家少的是几十亿头寸，企业家缺的几百、几千万项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转。资金不足并不是创业的绝对障碍，您可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把您的创业计划缩小，再不然您还可以把它拆作几个分块。总之，您总找得出办法，先把生意做起来。等最初的生意做成功赚了钱，才设法扩大生意范围。只要您掌握做生意的原则和足够的运气，最后您还是能够发达起来的。
误区四：创业者先有好的构思
真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的创业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平下和人公平竞争”的方式，开始我们的事业。成功的关键在于实践。将中等的生意构想，彻头彻尾的执行、实践出来，我们至少得到一个中等的成果。徒然拥有上好的主意，却不用心执行，结果什么也得不到。
误区五：创业必须不择手段我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意、长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用。我们经常发现的偷斤减两、假冒伪劣现象，不是上不了台面的小商小贩，就是见不得天日的歹徒所为。我们创业的目的是安家立业，贡献社会。我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。创业的理由
如果您已经动了创业的念头，不妨参考一下多数人创业原因，如果您和别人相同的理由愈多，表示您创业的决心也愈大。
1、我的欲望多，所以我爱赚钱，我要追求经济独立，不能光看别人赚大钱。
2、我的人生志愿，就是开创一个属于自己的事业，这样我才有成功的机会，我的看法、想法和经营管理目标才能付诸实现。
3、我年轻，没学历，没关系，除了创业之外，我没有其它的选择。
4、我发现一种市场需要，我掌握了某种最新科技手段，我发现了一个赚钱的好点子，不亲自下手干太可惜了。
5、我再也不愿过上下班、朝九晚五，看领导眼色的日子。
6、我的亲朋好友提供了一个包赚钱的机会。
女性创业,切勿走入误区
近日，一项女性创业调查发现，约有超过30%的女性在创业中存在缺乏理性思考、创意过度超前、谋求一时小利的三大误区，这也是女性创业难以做大做强的瓶颈。
女性自主创业的领域涉及服装、玩具、纺织、食品、机械、运输、种植、养殖等多个行业。与男性相比，女性具有细心、韧性强、心理负担小等优势，尤其在一些中小项目上更为明显。然而，仍有三成多的女性，在创业时存在种种误区。
调查分析，这些误区主要表现在三个方面：
从个人主观出发，缺乏理性思考，对市场分析不足。女性的感性思维多于理性思维，这种思维习惯导致女性在创业过程中，夹杂了较多的个人兴趣因素和主观冲动，常常在对市场分析不足的情况下，盲目开展项目，结果自然不能被市场认可。因此，女性创业者应减少情绪化因素，理性分析创业项目。
创意过度超前，不切实际，难以被大众接受。某些女性创业者，虽有很好的项目，但其创意过于超前，与当前的百姓生活相去甚远，而运作资金又极为有限，根本无法进行市场推广。因此，女性创业者不能一味追求项目的标新立异，而更应该注重市场开拓的可行性。
谋求小利，不愿与人合作。部分女性创业者思维守旧，有了好的项目，怕被人分去利益，不愿与他人合作。然而，仅凭个人的少数资金，根本无法将项目做大做强，只能缓慢发展，很快就会被市场淘汰。在此，专家提醒，女性创业者要把目光放得更为长远，善于寻求合作伙伴，别计较一时的小利，以追求长期的利益最大化。
创业有六个误区你知道吗?
这是一个适合个人创业的时代，大凡有点志向的人，谁不想拥有一个属于自己的企业？许多人投身到创业的大潮中，有的扬帆远航，有的折戟沉沙……如果以“创办一家企业”为创业的标志，那么成功的总是少数，不成功的总是多数。按照这个标志，小到开个小吃店，大到开家造航空母舰的工厂，都可称之为创业。为什么有的人会成功，而有的人在彷徨中虚耗岁月？其实，创业成功的共同规律只有一条——干起来再说！行动是最好的通行证,千万不要被一理念误区所束缚.
误区一：技术至尊主义
无论国内还是国外，常常会有创业者对VC说：“我的技术是最好的，我的技术全世界独一无二。”但是，VC投资不光看技术，还重营销，重管理。在1980年代，阿波罗电脑比SUN的技术要强，结果现在谁胜出来？还是SUN，是市场，不是技术。所以，营销和管理同样重要。很多人问，“我们的技术最好，你为什么不投资？”在这里，VC不是不投资，而是要投资高成长型的企业。高成长包括很多种，不一定仅指科技方面，还包括购并等其他的增值方式。在互联网的形势下，很多领域的项目只是找个“龙头”，找到“龙头”之后，再找到很好的人，还有钱，这样就可以做很多的购并。VC追求的是高成长，最终实现的是资本增值的最大化，他们并不片面崇尚高技术，更看重真正市场化的公司。所以，拥有技术优势的创业者还得要重视管理和营销。
技术至尊的另一个极端就是固步自封。经常看到有些发明人抱着一大堆发明专利到处寻求投资，可是真有投资者有意愿时，就开口要天价，不愿意妥协和分享，结果最终得不到投资者的投资。殊不知今天的时代是科技飞速发展的时代，一项新技术如果不能及时转化为生产力，就会被更新的技术所淘汰。
误区二：“我的公司我所有”
一些国内创业者还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。要想所创办的事业发展壮大，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。但是在中国人的思想中大都有一种“吃独食”情结，“我的公司我所有”，不懂得合作与分享。此乃创业“大忌”。为什么中关村的企业都做不大？稍微大一点，又要裂变？其根源在于人们没有“合力把饼做大”的观念。有位创业者曾深感痛惜地说：“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”
误区三：感情超越契约
很多创业企业是由亲朋好友或同学组建起来的，有的虽一人出资，但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解，因此在创业初期常常凭借昔日的感情自觉做事，忽视了“先小人后君子”的契约安排。这种“重感情、轻契约”的工作关系，随着创业企业的成长，矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如，很多企业的创业同盟者起初很少提报酬多少或报酬相对较少，可随着企业业绩的增长，一些创业者由于考虑公司的财务还相当紧张，因此认为报酬还不到提高的时候；另一些创业者由于过于守财，则故意默许起初建立在感情基础上的薪酬标准；还有一些创业者提出了遥遥无期的股权分配计划。这一问题不解决，必然成为日后企业效率低下、团队分道扬镳的根源。
误区四：“创业需要本钱”
不错，创业需要“本钱”，没有“本钱”很难创业。有些人总在想，要创业一定要先筹够“本钱”。可是“本钱”在哪里呢？商业圈子里资金缺乏比比皆是，银行家少的是几十亿元头寸，企业家缺的几百、几千万元项目基金，巷子口的小店也需要借个千儿八百的周转周转，资金不足并不是创业的绝对障碍，你可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把你的创业计划缩小，再不然你还可以把它拆分成几块。还有，“本钱”并不等于资金，它可以是你的能力、你的个人信用、你的智慧、你的胆识。总之，你总能找到办法，先把生意做起来，关键是要行动。试问汉高祖刘邦“斩白蛇起义”的时候又有多少“本钱”呢？
误区五：“等构想好了就创业”
真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的企业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平上和人公平竞争”的方式，开始我们的事业。成功的关键在于实践，若等到什么都构想好了再创业，黄花菜都凉了。
误区六：“我的人缘好我肯定能成”
许多人离开政府部门下海创业，很重要的原因之一就是有“我的人缘好，我肯定能成”的自信。的确，人缘好是所有成功的创业者共同必备的成功素质，很难想象一个人际关系很差的人能创业成功。“人缘好”是创业者最宝贵的资源，不可不用，不可滥用。它就像一把双刃剑，使用得当，所向披靡；使用不当，众叛亲离。有的创业者就是因为迷信“人缘好”而整天地拉关系、套近乎，觥筹交错，指望能从政府部门弄点拨款什么的，没有把主要精力放在公司最主要的业务开拓和管理上，忘记了“靠市场不要靠市长”的忠告，结果导致公司入不敷出，一步步陷入困境。
另一个极端是，“我没有关系我很难创业。”一定要先有关系才能创业吗？朱元璋建立大明王朝前曾经是个四方化缘的小和尚，父母兄弟姐妹都饿死光了，那个时候他又有多少关系呢？这世上的关系概括起来只有两种：一种是先天就有的，父母、兄弟等血缘及由此派生的亲朋关系，如父亲的战友的儿子与你之间的关系，这是你与生俱来的，想躲都躲不掉；一种是后天形成的，如同学、战友、同事、网友、合作者、竞争对手等，这是你可以创造和选择的。所以你不是没有关系，而是没有发掘出你的关系资源。
如何应对创业的五难现象
年轻人创业有五难：一难是没钱，二难是没关系，三难是没经验，四难是胆量，五难是没办法。没钱是首当其冲，谁也不可能在没钱情况下创业，甚至开什么厂办什么店，没钱几年什么也做不成。没关系，年轻人走向社会，干什么都有人看不起，因此他们的所作所为就被人冷嘲热讽。没经验是年轻人最大问题，不仅创业没经验，干什么都没经验，问谁也没有知道。没胆量就是失败后不敢对人说，包括自己亲人朋友们也不敢说长道短，还有没办法，碰到什么事后只能碰运气。由此可见，年轻人创业就是一种乐极生悲，想干什么并不由自己，而是由社会说了算，年轻人创业五难现象不解决，创业就是一句空头支票。
年轻人创业如何度过五难，如何应对五难现象，这就是年轻人的当务之急。社会变革已经给年轻人一个机会了，想创业的年轻人也已经找到了自己创业的方向，如果抓紧时间创业肯定会有收获。问题是如何创业，如何走自己的路，的确是问题。年轻人创业应当向老一辈人学习，他们有数不清的经验和胆识，创业就是一切从实际出发，发展自己的经济基础。谁敢于创业谁有可能成为富裕首户，这就是年轻人创业的前提，如果连这前提都没有，年轻人创业就是空中楼阁，是梦想。年轻人创业首当其冲，就是树立自己的信心，让自己在年轻人心中有自尊心，让其他年轻人羡慕自己，这样的创业就是树立了信心。然而，这样的树立信心也是有距离的，年轻人应当放弃所有胆怯，放弃所有恩怨，用自己的实际行动来对付创业中存在的问题，解决矛盾。不要民创业有什么难处，也不要怕人说长道短，谁爱说什么谁就说，说多了他们也就不说了，这就是创业的精神基础。
年轻人创业就是需要老一辈人的关心，年轻人在创业过程中总是会遇到各式各样问题和矛盾，然而遇到问题和矛盾也不要怕，该做什么就做什么，只要认真负责，没有解决不了的问题，也没有不赚钱的生意。俗话说，没有不开张的油盐店，也没有不赚钱的企业，只要认真负责，企业就会有一个转机，有一个突飞猛进。企业是什么，企业就是年轻人施展才华的好地方，只要认准了创业就是朝前努力，什么样的企业也不在话下，什么样的年轻人也是成功的。因此，年轻人创业有五难，只不过是一种现象。